区块链技术如何应用​​于营销？

做区块链的人可能都没有想到会有今天：这么强的背书，这不是天上掉馅饼，是直接滴金元宝。 作为营销人最先被应用于比特币的是什么，我们的第一反应自然是：区块链能否应用于营销领域？ 如何使用？ 现实可行吗？

如何快速了解什么是区块链？

先瞎了

相信大家都看过各种扫盲贴，无一例外都会贴出类似下图的图片：

资料来源：“区块链：民主化的信任”

并且文中充斥着“Token”、“加密哈希函数”、“共识算法”等含糊不清的术语。 看之前，你觉得自己不懂区块链； 看完之后，你觉得这辈子都不可能理解这个东西了。

其实可以举个简单的例子来说明区块链的原理：

你借给老张一块钱。 趁着你们俩大声喊叫，让全村的人都知道，就去借吧。 谁先把这件事写下来，并证明“你确实借给了老张一块钱”，就可以获得一定的报酬。 于是，全村人都非常积极地记录和作证。 点对点交易，全网记录。 如果老张再借给老王50美分，就会再次触发同样的录音循环。 老王的借款记录（新区块）会被添加到老张的借款记录（旧区块）下，一起记录形成（区块链）。

这样一来，这件事情就有几个特点：一经记录不可篡改、公开透明、源头可追溯。

但是，如果你明明借给老张一块钱，但是你们俩都宣布借了两块钱（不要问老张为什么要这样做），那么区块链就无法辨别真假，只会忠实记录”两块钱。” 不对事实负责，只是“一经记录，不可篡改”。

弄清楚这一点非常重要。 很多人认为有了区块链就可以分辨真假，其实那是不可能的。

区块链如何用于营销？

这是一个“不只吃鸡蛋，还要知道什么鸡下蛋”的时代。

如果是散养鸡，鸡蛋可能会更贵； 如果是笼养的饲料鸡，鸡蛋的质量和价格就会差很多。

问题是：我们如何知道这个鸡蛋来自哪只鸡？

这就是区块链发挥作用的地方——因为它支持可追溯性。

拿到鸡蛋后，扫一扫二维码，鸡蛋从出生到入窝的生产、物流信息一目了然。 什么样的鸡生在什么样的场景，什么样的物流运输，通过什么渠道销售，什么时候什么时候买的。 吃完是不是更安心了？

但是，区块链还有一个特点：整个过程需要涉及大量的链上数据。 说白了：你觉得扫码获取的数据是怎么来的？ 这需要整个供应链和销售终端的配合，所有相关方都必须上传信息。 这至少提出了三个问题：

一是如何激励大家去做这件事？

第二，谁上传的数据可信？

第三是这个过程会导致效率低下。

为了解决前两个问题，区块链有“奖励机制”和“共识算法”（好吧，我也来谈谈术语）。

共识算法：

因为整个网络共享同一个账本，所以记账的原则应该是一致的。 你不能只记住你想要的任何东西。 如何解决这个问题呢？ 区块链相信大多数人都是好人，不会说谎。 因此，每次公开发布记账本，都会在全网验证真伪。

再举一个鸡蛋的例子。 老张是卖鸡蛋的，他要记录下他的鸡蛋是始祖鸟下的，所以一个鸡蛋值十亿。 全村人喊完了，全村人都会说你是骗子，所以录不下来。

奖金制度：

大家都知道比特币是区块链的典型应用，“挖”比特币就是抢夺记录的资格。 让我们再次以鸡蛋为例。 比如老李和老王都想核实记录老张放出的鸡蛋信息。 老李跑到十个市场搜集资料，老王坐在家里望天捏捏手指确定。 那么老李比老王更有资格记录信息。 这称为“工作量证明”。 放在比特币上就是靠耗电的矿机不断计算。 算力越大的人越有可能抢到记录权，他们将获得比特币作为奖励。

再看第三题。 整个过程结束后，你会发现它占用了大量的资源。 这个问题暂时没有解决方案，所以区块链技术在产品中的应用在现实中是有限的。

除了效率和成本问题，还涉及到传统供应链和渠道的数字化转型、利益纠葛等，目前只有奢侈品、医药等产品有动力做这种应用。 但是，仍然无法解决上链记录前的信息造假问题。 这就需要把链上的信息和组织的信用、个人的信用绑定起来，光靠共识算法还是不够的。

刚才讲的是区块链在产品上的应用。 接下来，我将谈谈区块链在广告中的应用。

由于其透明性和不可篡改性，区块链被认为能够解决广告欺诈问题。 现在很多营销技术公司都在“提倡”这一点。 例如，“区块链分布式记录公开、透明、不可篡改，增加了欺诈和违约的成本，可以最大程度避免欺诈流量和点击。”

2018 年 3 月，联合利华与 IBM 合作创建广告区块链解决方案。 消息称：“首先开发数字媒体购买的基础财务对账解决方案，为解决整个系统中的各种问题打下基础，比如广告受众信息的确认、数字广告黑名单的建立等。篡改，利用智能合约减少中间商等。”

你是怎么做到的？

IBM iX 全球营销执行合伙人 Babs Rangaiah 表示：“该解决方案将确保无法随意更改的加密信息块，以解释：媒体是如何购买的，如何交付的，以及目标受众如何与广告等 可靠的衡量指标。 ...品牌方会提前将有害内容列入黑名单，然后将这些黑名单作为条款，成为智能合约中的指导原则，传播到整个链条。 ...明确每个参与者涉及哪些参与者交易，并无缝协调数据和财务。”

听起来很好，其实我个人觉得很难做到。 无论是技术还是政策的应用和实施最先被应用于比特币的是什么，都必须考虑人性。 只要造假仍然有利可图（造假的成本低于造假的收入），它就不会被淘汰。 此外，当前写入区块链的速度不支持每天交付的数十亿次曝光。

但是，就像视频正版化的坎坷过程一样，我们希望在营销圈共识的基础上，通过信用体系和联盟机制，让好币驱逐坏币，真正解决这些问题。